2024年，汾酒集团砥砺复兴、继往开来、稳中求进，向着推动企业做强做优做大的目标迈进。从上市30年的稳健发展，到试点60年的探索创新，再到中国白酒第一枚注册商标走过100年的辉煌历程……这一年，汾酒的每一步都镌刻着时代印记，书写着复兴篇章。

  12月2日，以“越山海砥砺复兴，聚力行继往开来”为主题的2024汾酒全球经销商大会在山西潇河国际会议中心召开，来自全球各地的经销商、行业专家等齐聚一堂，携手共启汾酒高水平发展的新篇章。

  2024年是汾酒复兴纲领第一阶段的收官之年，也是向2025-2030年汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期“第二阶段”跨越的转折之年。在“协同发展”品牌战略下，汾酒业绩持续稳定增长，第三季度财务报表显示，其以17.25%的增长率，实现盈利收入313.58亿元。

  在汾酒党委书记、董事长袁清茂看来，面对喜人的成绩与业内外的高度评价和期待，汾酒既要保持充足的自信也要有高度的警觉。他认为，酒类产业不是“流星产业”，而是“恒星产业”，稳健经营是世界酒业发展的根本规律。如今的白酒产业已处于“缩量时代”，在“增量时代”是以“数量制胜”，而当下则以“品质制胜”。

  袁清茂提出，在2025年至2030年的汾酒复兴纲领第二阶段，汾酒的目标应该是：“全要素、高质量、又好又快扎根中国酒业第一方阵”。

  袁清茂表示，汾酒要重新筑底、再塑格局，统筹市场线与产品线，市场线方面在山西市场控量、升级，省外市场扩容、升级；产品线方面要实行“弹性营销模式”，保持核心单品“有弹性地增长”。同时，重点打造全国化2.0、年轻化1.0、国际化1.0版本。

  作为白酒头部企业，汾酒如何持续引领白酒行业高水平质量的发展、实现清香型白酒的复兴？汾酒股份副总经理、营销中心主任、汾酒销售公司党委书记、总经理张永踊认为，强分化、趋内卷、谋破局是未来酒企应达成的共识，渠道力、品牌力和产品力是汾酒接下来的发力方向。

  2023年以来，酒业市场环境不确定性增加、消费需求恢复没有到达预期、酒企亏损面逐步扩大。但是对于汾酒和清香品类，则是另外一番光景：产业寒风凛凛汾酒却温暖如春。这得益于其近年来的稳健经营。

  “我们逐步优化产品结构，2022年和2023 年，汾酒四大主系列新产品中，青花系列新产品销售额分别超 120 亿和 150 亿。截至今年10月底，青花、老白汾、玻汾系列均已完成 2023年全年的营收。”张永踊在现场展示了汾酒的一系列成绩单，他还表示，汾酒持续加大对经销商的优化机制，2022年到2024年，销售额在1亿元以上的经销商由41家增加到了51家。

  “三年来，我们从始至终坚持‘从市场中来，到市场中去’的营销理念，将价格管控、经销商权益、终端商利润与企业的数字化赋能、科学化发展结合起来。2023年底，全面实施‘汾享礼遇’渠道利润分配模式，汾酒数字化营销进程进一步加快，终端基础进一步夯实，渠道竞争力显著加强。”

  张永踊表示，汾酒从始至终坚持解放思想、转变理念，从品牌定位、产品结构、市场运营等各方面出发，完善汾酒营销一体化运营机制，使汾酒、竹叶青、杏花村三大品牌协同性逐步加强。

  此外，“文化国际化、品牌国际化”的国际化发展的策略，与“差异化、试点化、场景化”的国际化营销路线助力汾酒在国际市场上行稳致远、捷报频传。“我们打造了 14个核心城市作为国际试点城市，在全球开展了700余场品鉴及免品活动，汾酒国际化市场影响力逐步提升。”张永踊说道。

  过去一年，汾酒与全球经销商紧密协作，借“一带一路”东风，国际舞台上的汾酒已成为一张靓丽的中国名片，吸引着越来越多来自世界的目光，同时也收获了亮眼的“成绩单”。

  近年来，汾酒持续展现有突出贡献的公司的责任担当和信誉，致力于构建共建、共创、共赢的新型厂商关系。

  大会对2024年度优秀经销商、专卖店、基层业务人员进行了表彰，共颁布19项大奖，1700余人获奖。其中，中国酒魂奖的颁发，更是对为汾酒事业做出杰出贡献的23个个人和团队的最高赞誉。

  “2024年，我们的汾酒项目业绩增长了50％。‘汾享礼遇’模式和数字化营销的双重动能在行业调整期给了我们足够的信心和底气。没有‘汾享礼遇’模式的顺利落地就没有郑州市场今日的大好局面。”河南喜洋洋永盛实业有限公司负责人赵建华说。

  俄罗斯梅尔林有限责任公司代表玛丽表示，通过与汾酒的紧密合作，慢慢的变多的俄罗斯人不仅品尝到了世界顶级的中国佳酿，还对中国的民间传统文化有了更深的认识。

  会上，全体与会者共同见证了“青花汾酒26·复兴”这一战略新品全球首发。据悉，这是为纪念青花汾酒30上市26周年的一款高品质产品，延续并升级了伏曲冬酿的酿造工艺。作为青花汾酒系列的核心产品，“青花汾酒26·复兴”丰富了汾酒产品线，上承经典青花系列高端占位，下拓新兴花钱的那群人，以差异化竞争优势，为全球市场注入新活力，助力汾酒品牌价值再提升。

  一切过往，皆是序章。在今年大会上，汾酒展示了其复兴大业的宏伟蓝图和依旧强势的发展势能。未来的汾酒如何重新筑底，再塑格局？也许正如袁清茂所言，2025年，汾酒最重要的一条营销政策是：稳健压倒一切。

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