2024年，中国白酒业的消费市场进入转型期，酒业发展进入冷静期。消费需求疲软，“库存高企”等存量时代问题向行业发起了不小的挑战。这已经成为过去一年大家的共识。

  但在陷入缩量竞争的行业大格局面前，唯一逆势增长的细分赛道竟然是光瓶酒。据公开数据显示,2024年光瓶酒的市场规模已突破1500亿元。这标志着行业的竞争格局已经发生了翻天覆地的变化，已从以前的价格驱动以及渠道竞争转变为品牌和品质的高度集中。

  而西凤酒旗下的一款连续多年畅销全国市场的最具代表性的西凤375酒是我们不得不探讨的一个品牌。尤其是伴随着大众消费的不断升级，高线光瓶强势占据了消费者的餐桌和心智。

  作为西凤家族塔基产品、老牌产品、明星产品的西凤375酒多年来一直以高品质、高性价比以及突出的“大众名酒”吸引着广大消费者，成为全国光瓶酒中的典范。

  在消费升级的大背景下，消费者对于白酒的品质要求越来越高。光瓶酒作为白酒市场的重要一员，其品质升级成为必然趋势。这不仅仅是提升酒体的口感和香气，更是对于原材料的选择、酿造工艺的优化、以及陈年潜力的挖掘等方面的全面提升。

  而西凤375酒有着老四大名酒之一西凤酒的光环，其在高质量发展的趋势下，西凤375酒的品质已无可挑剔，尤其是在品质升级的同时，名酒化、品牌化也成为西凤375酒发展的双重方向。

  随着市场竞争的加剧，品牌、名酒的力量愈发凸显，西凤375酒不但通过品牌建设来提升产品溢价，而且通过提升产品的附加值和竞争力，从而在市场中实现了快速增长的良好局面，尤其是在河南市场和甘肃市场：河南两年内实现市场销售规模过亿、甘肃市场销售翻倍增长。

  究其原因，一方面，西凤375酒作为西凤家族旗下子品牌，延续西凤酒名酒基因，在百亿西凤带来的热潮下，乘势而上，依托自身十余年来的渠道深耕基础，借力向上，再上市场新台阶。

  另一方面，西凤375酒以长周期发展作为基本战略，建立从经销商到各类终端的核心优势，通过不断深化合作，让品牌根基壮大，让客户放心选择，让消费者主动选择。

  也就是说，西凤375酒合理运用光瓶酒在消费升级下的品类优势与西凤酒名酒基因，深耕有利市场，带动周边市场扩散。于此同时，扩大品牌声量，强化消费者心智上的渗透，多个维度共同促进，做有深厚市场基础的强品牌，给出了名酒光瓶酒的发展样板。

  近几年整体升级趋势明显。在当前人均收入水平情况下，基于光瓶酒消费者自饮属性以及价格敏感性，目前光瓶酒主流价格带在30元左右。

  但近年来整体向上消费升级趋势明显，低端酒的主流价格从过去的10元左右提升到目前的20—30元，同时在主流酒企的助推下，50元以上中高端光瓶酒也正快速放量增长。这种行业发展的趋势也奠定了西凤375酒在近几年的快速增量的强大基础。

  从西凤酒375酒的价格布局来看，以西凤牌做基础，中国名酒做利润，星空做品牌，小酒做战术的策略让每一款产品都占据了不同消费层次的主导地位。

  尤其是在百元以上的布局方面，星空375·西凤酒高线光瓶酒市场是民酒升级的重要分支，也是当前白酒市场扩容增量的红利赛道。星空375·西凤酒作为一款顺应消费升级趋势而打造的高线光瓶酒，有着名酒品牌背书，契合消费者在品质、品牌、文化、价值等多元化方面的高端追求。其凭借年轻时尚的蓝色星空包装，纯正的口感，突破百元价格段率先占位高线裸瓶酒市场。

  有经销商表示，西凤375酒质价比高，已经跻身消费者“首选一线酒品牌力的跃升，不少消费者也已经乐于接受“西凤375礼盒”系列，西凤375酒已经逐渐走向“光瓶名酒”。

  作为西凤旗下最有代表性的老牌产品之一，西凤375酒始终坚持着“凤香正宗”，以高品质酒体打下了坚实口碑，同时在品牌建设上“接地气、锻人气、拼朝气”，真正成为了消费者的伙伴。这份品质魅力和品牌魄力，将成为西凤375酒跨越周期，跑赢酒业竞争的最大助力。

  如今，消费者的品牌意识和品质要求日益增强，对光瓶酒的品质、口感的要求越来越高。西凤375酒作为名酒光瓶酒发力塔基市场，通过树立大单品形象，在“名酒”品质、亲民价格的共同加持下，成为具有市场发展潜力的国民名酒品牌。

  近几年，西凤375酒的快速增量标志着白酒市场格局的改变，背后是消费升级和品牌竞争的双重驱动。也就是说西凤375酒不仅仅是“老百姓的口粮酒”，而是逐渐向高端化、高品质化方向迈进的塔基性产品。

  “一基两翼”指的是以陕西市场为主体带动、河南、甘肃两翼齐飞，目前已经初见成效。在此基础上，西凤375酒已经开始优先建立第一批省外样板市场，并坚持通过“一基两翼”的方式，带动宁夏、青海、山东、山西、安徽、湖北等周边省份发展壮大。

  结合稳扎稳打的市场策略，实施一城一地的深耕，西凤375酒以陕西省内市场为原点，省外市场多种经营模式同步运营，重点市场河南、甘肃、山东、销量稳步增长，山西、宁夏等潜力市场销量增速显著，河北、湖北、安徽、江浙等市场已初具发展雏形，销量逐步提升。

  业内人士指出，未来光瓶酒有着多元化的发展空间和市场，光瓶酒会在度数、香型等方面有着非常大的差异，以满足各类消费者的需求，以迎合消费升级和品牌竞争，而西凤375酒的发展正好契合了这一行业趋势，其“一基两翼”的特色终端体系，根据不同地区因地制宜，渠道直接下沉二、三、四线市场烟酒店、餐饮店等消费终端，极大提升了品牌竞争力。

  当前，西凤酒正在围绕“西凤复兴、回归一线”的声音，愈喊愈高，并且通过坚定不移的推进“全国化”战略，推动西凤品牌影响力大幅提升，西凤酒将迎来品牌发展线酒这样的经典光瓶大单品，借着西凤品牌发展东风，在借力、聚力之后，定能稳步起飞。

  黑猫工作室认为：光瓶酒的升级趋势是势不可挡的，尤其是在白酒行业挤压式增长、存量竞争态势加剧的背景下，光瓶酒的规模扩容要不仅需要依靠价格拉升来支撑，更需要品质上的跨越式升级和品牌上不断提升价值。而西凤375酒的利用西凤品牌势能，提升品牌价值感与影响力，使其成为百亿西凤体系的核心运营品牌。尤其是在西凤酒的后百亿时代，西凤375酒在全国市场上的高歌猛进，将为西凤酒回归一流名酒阵营书写辉煌的历史画卷。

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